再获环球音乐独家,因为腾讯做对了这3件事

2017年05月19日 10:58 来源:本站综合

5月16日,中国数字音乐再次传来一个重磅消息,腾讯音乐娱乐集团(Tencent Music Entertainment Group,简称TME)与环球音乐集团(Universal Music Group)达成版权战略合作,腾讯音乐娱乐将成为环球音乐在中国大陆地区分销业务的独家合作伙伴。此项合作具有标志性意义,一直以来三大的唯一的缺口终于被打开。

而此次合作过后,TME已经覆盖全球三大唱片公司,而且,还是独家版权战略合作。这一切,是如何做到的?

  音乐正版化先锋:先解决盗版问题再谈独家

互联网兴起后,在线音乐平台就成为了“盗版音乐”的帮凶,每家平台都或多或少存在侵权问题。直面事实,这是中国数字音乐的一股“不正之风”,也是行业不能言说之痛。

在2005年和2008年,环球音乐、华纳音乐、索尼音乐、百代唱片等知名唱片公司曾先后起诉百度音乐搜索服务。虽然百度音乐之后有所作为,却没有质的改变,以至于最终在正版化大潮中出局,被太合音乐合并。

相似的问题同样出现在腾讯音乐娱乐集团身上,但最终结果却截然不同。

2011年11月,现任腾讯音乐娱乐集团副总裁吴伟林,同样面临唱片公司起诉的情境,但从国外健全成熟的版权体系中归来,吴伟林清晰地意识到:解决版权问题是当务之急。雷厉风行的他,只用了两周,就清理了所有的版权问题。

这个事件过后,吴伟林也敏锐地察觉到:布局正版音乐内容将是TME涅槃的开始,也会是整个音乐行业涅槃的开始。

此后2年,吴伟林带着版权团队从内地到香港、到台湾,走遍了几乎每一家唱片公司。

功夫不负有心人,腾讯音乐娱乐的第一次独家版权战略合作终于在2013年12月达成。

从时间表可以看出,腾讯音乐娱乐集团的独家版权战略合作的唱片公司越来越多,越来越国际化,华纳、索尼、杰威尔等唱片公司合约到期后选择续约,也说明腾讯音乐娱乐的态度和价值越来越受认可。

TME独家版权战略合作时间表

版权运营得力:让音乐价值得到最大化提升

如何用好独家版权,是数字音乐平台要考虑的第二件事。

怎么样才算是用好版权呢?从唱片公司的角度来讲,就是让更多的人听到这些歌曲、让更多的人知道唱歌的歌手、让更多的人为之付费消费。

如今,唱片公司再难推新人,同时,数字音乐平台带来巨大而广泛的传播力度,音乐内容需要借力平台来推广,这才是QQ音乐这些数字音乐平台的价值所在。

因此,对于传统唱片公司来说,看重的并非哪家给的版权费用更多,而是数字音乐平台所带来价值提升。

比如,虽然腾讯音乐娱乐拥有众多独家优质版权资源,但为了使唱片公司的歌曲触达全网数字音乐用户,秉着开放合作的态度,进行版权转授。

例如,旗下QQ音乐先后将周杰伦、张靓颖、周笔畅、《中国好声音》、《我是歌手》等优质独家曲库转授给网易云音乐、多米音乐。

《周杰伦的床边故事》这张数字专辑更是全平台发售,QQ音乐、酷狗、酷我、网易云音乐等音乐平台共同创造了3000万元的销售奇迹。

在音乐内容运营上,毫无疑问是腾讯音乐娱乐最得力。

每次签约独家,官宣都会有这句话:“腾讯音乐娱乐将为其提供从数字音乐专辑的开发、宣传、销售到分享推广的一站式方案,打造音乐社交、电子商务、O2O演出等全方位、多元化的音乐模式”。只看音乐的这条生态链。

有几个案例,比如,在发行李宇春《野蛮生长》专辑时,腾讯音乐娱乐为其制定了长达7个月的宣传计划,并伴随打造了单曲弹幕等多种音乐社交玩法,其数字专辑销售额破纪录后还为其定制专场庆功会;再比如,主办苏打绿After Summer大陆5站9场Livehouse巡演,尊重乐队也照顾粉丝开启演唱会直播但“播后即焚”形式。

这样,音乐就走完了一圈完整的生态链,音乐内容的价值也得到了最大化提升。

  商业模式成熟:完善解决“内容变现”痛点

一次性的版权费用只是内容变现的基础手段,其长尾价值的开发是一场“持久战”。而在众多数字音乐平台中,也只有腾讯音乐娱乐的商业模式最为成熟。

第一,付费会员。无论是国际上的Spotify、Apple Music,还是国内的QQ音乐,都证明了“付费才是数字音乐的出路”。

而腾讯音乐娱乐早在10年前(2007年)就推出了绿钻会员,这是数字音乐平台最早的付费会员服务。

如今来看,这是史诗般的一步,在其他平台还满足于免费听歌的时候,腾讯音乐娱乐就已经开始了自己的付费实践。目前,腾讯音乐娱乐集团的付费订阅会员已经超过1500万,仅次于Spotify、Apple Music。

第二,数字专辑。和付费会员一样,数字专辑同样是TME的创举,虽然其本质和国外流媒体音乐平台的“整张专辑下载”并无二致,但赋予了一张专辑更多的仪式感,专属铭牌、粉丝榜等等,激发了用户的购买欲望。

在拥有众多独家优质内容的曲库下,TME创造了数字专辑一个又一个的销量奇迹,《周杰伦的床边故事》、李宇春《野蛮生长》都已经超3000万销售额,TME数字专辑销售额更是高达3亿元。

TME给音乐内容创造了高效持续的变现手段。同时,也构建了自己健康成熟的商业模式,也正因为此,TME成为全球唯一盈利的数字音乐平台。

音乐正版化先锋,版权运营得力、商业模式成熟,加上用户广泛活跃,这就是为什么这么多唱片公司都选择和腾讯音乐娱乐独家战略合作的原因。

反过来,作为中国数字音乐的领航者,腾讯音乐娱乐也将为独家自己合作的唱片公司创造更多价值。

来源:微信公众号:iNews新知科技

编辑:成展鹏

中国新闻社安徽分社版权所有:刊用本网站稿件,务经书面授权
主办单位:中国新闻社安徽分社 地址:安徽合肥梅山路8号 邮编:230021
联系电话:0551-65533351  投稿信箱:anhui@chinanews.com.cn